Cosa è un LEAD? Definizione
Il termine viene utilizzato per descrivere i dati di “contatto” di un potenziale cliente o che esprime interesse per il prodotto/servizio di un'azienda. Le aziende ottengono l'accesso ai contatti di vendita tramite pubblicità, fiere, direct mailing e altre iniziative di marketing. Puoi anche acquistare lead da società di terze parti. In realtà è un'etichetta applicata a un potenziale cliente che ha superato la fase di coinvolgimento ed è pronto per essere perseguito per la conversione in cliente. In questa fase hanno già fornito le loro informazioni di contatto e consenso all’uso.