Cosa s’intende per LEAD Nurturing? Definizione
Questo è il processo di comunicazione costante e sviluppo di relazioni con potenziali clienti “qualificati” che non hanno ancora deciso di acquistare. In questa fase ai lead vengono inviati contenuti, newsletter e materiale promozionale che li tiene aggiornati e coinvolti nel tentativo di guidarli alla conversione.
L'e-mail marketing è la forma più comune di Lead Nurturing in cui l'obiettivo è fornire ai potenziali clienti le informazioni e le risposte di cui hanno bisogno durante il loro percorso di acquisto.