Cos’è il marketing predittivo? Definizione
Il marketing predittivo è l'uso strategico dei set di dati dei clienti esistenti per identificare i modelli e anticipare i comportamenti futuri dei clienti, le tendenze di vendita e i risultati di marketing. Le organizzazioni che sfruttano strategie di marketing predittivo hanno maggiori opportunità di attrarre il pubblico desiderato.
La raccolta dei dati dei clienti per migliorare gli sforzi di marketing futuri non è una nuova pratica, ma le strategie moderne utilizzano algoritmi di apprendimento automatico e intelligenza artificiale per elaborare volumi di informazioni precedentemente inimmaginabili. Oggi i professionisti del marketing possono trarre vantaggio dai database aggregati dei profili dei clienti per sviluppare modelli predittivi, arricchire i lead e analizzare le prestazioni del programma.